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Praxiswissen aus über 50 M&A-Transaktionen. Leitfäden, Analysen und Expertenperspektiven für mittelständische Unternehmer und Investoren.

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Leitfaden12 min

Der 200-Tage-Marathon: Was beim Unternehmensverkauf im Mittelstand wirklich passiert

Es gibt diesen einen Moment, den fast jeder Unternehmer beschreibt, der seine Firma verkauft hat. Nicht die Unterschrift unter dem Kaufvertrag. Nicht den Geldeingang auf dem Konto. Sondern den Tag, an dem er zum ersten Mal ernsthaft dachte: „Vielleicht ist es Zeit.“

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Was Ihr Unternehmen wirklich wert ist – und warum die meisten Bewertungen falsch liegen

Leitfaden

14 minJanuar 2026

Was Ihr Unternehmen wirklich wert ist – und warum die meisten Bewertungen falsch liegen

Fragen Sie zehn Unternehmer nach dem Wert ihrer Firma, und Sie bekommen elf verschiedene Antworten. Der Steuerberater hat eine Zahl genannt. Der Nachbar, der letztes Jahr verkauft hat, eine andere. Das Bauchgefühl sagt noch etwas anderes. Und der Sohn, der nicht übernehmen will, hat im Internet einen Multiple-Rechner gefunden, der ein Ergebnis ausspuckt, das niemanden zufriedenstellt.

Kaufen statt bauen: Warum die klügsten Mittelständler auf Akquisitionen setzen

Leitfaden

13 minFebruar 2026

Kaufen statt bauen: Warum die klügsten Mittelständler auf Akquisitionen setzen

Zwei Wege führen zu einer größeren Firma: bauen oder kaufen. Organisches Wachstum ist der sichere, langsame Weg. Einen neuen Standort eröffnen, eine neue Produktlinie entwickeln, ein neues Kundensegment erschließen – das dauert Jahre und kostet Anlaufverluste.

Inhaberabhängigkeit: Der stille Killer Ihrer Unternehmensbewertung

Leitfaden

14 minFebruar 2026

Inhaberabhängigkeit: Der stille Killer Ihrer Unternehmensbewertung

Stellen Sie sich vor: Ein Käufer hat Ihr Unternehmen geprüft. Die Zahlen stimmen. Das Wachstum überzeugt. Die Branche ist attraktiv. Der Kaufvertrag liegt fast fertig auf dem Tisch. Und dann stellt der Käufer die eine Frage, die alles verändert: „Was passiert mit dem Geschäft, wenn Sie morgen nicht mehr da sind?“

Exit-Readiness: 7 Stellschrauben, die Ihren Verkaufspreis um 30 % steigern

Leitfaden

15 minFebruar 2026

Exit-Readiness: 7 Stellschrauben, die Ihren Verkaufspreis um 30 % steigern

Stellen Sie sich zwei Maschinenbauunternehmen vor. Beide haben 40 Mitarbeiter, beide erwirtschaften ein bereinigtes EBITDA von einer Million Euro, beide operieren in der gleichen Branche. Unternehmen A wird für 4,5 Millionen Euro verkauft. Unternehmen B erzielt 6,1 Millionen Euro – 35 Prozent mehr. Gleiche Branche, gleiche Größe, gleiche Ertragskraft.

Bereinigtes EBITDA: Die Zahl, die Ihren Verkaufspreis definiert

Leitfaden

14 minFebruar 2026

Bereinigtes EBITDA: Die Zahl, die Ihren Verkaufspreis definiert

In der Welt der Unternehmensbewertung gibt es viele Kennzahlen. Umsatz, EBIT, Cashflow, Substanzwert – alle haben ihre Berechtigung. Aber wenn es um den Kaufpreis eines mittelständischen Unternehmens geht, dreht sich am Ende fast alles um eine einzige Zahl: das bereinigte EBITDA.

Die 5 teuersten Fehler bei der Unternehmensbewertung – und wie Sie sie vermeiden

Analyse

14 minMärz 2026

Die 5 teuersten Fehler bei der Unternehmensbewertung – und wie Sie sie vermeiden

Es gibt wenige Fehler im Geschäftsleben, die so teuer sind wie eine falsche Unternehmensbewertung. Nicht weil die Methoden kompliziert wären – sondern weil die falschen Annahmen so leicht unbemerkt bleiben.

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H.A.N.S.

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